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发布日期:2022-05-25 20:04    点击次数:175

拼多多的商業奇跡還會繼續嗎?女人被狂躁到高潮视频免费

一度穩坐電商行業第二把交椅,拼多多曾是商業競技場上一個出人料想的奇跡。

互聯網時代有一句出名的話,叫做:“真是打敗你的從來都不是你以為的競爭對手,最大的顛覆永遠來自行業以外。”

用這句話來态状阿里、京東、拼多多三者之間的愛恨糾葛也卓越合適。2015年,前后腳加碼一、二線城市消費升級戰略的阿里與京東相互殺入對方中枢領域,抱著決一死戰的念頭在電商正面戰場上激斗不斷。

恰是這個關鍵時刻,一匹名為“拼多多”的潛力黑馬无意地從阿里與京東雙強對抗的浓烈戰局中奏效突圍。

它不僅趁機全面接盤了阿里消費升級口號下被淘汰的超24萬中尾部商家,并且還憑借獨有的“砍一刀”形态,攜手彼時用戶超10億的微信,用一次又一次驚人的數據向整個行業徹底證明了下沉市場、外交化電商的致命魔力。

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誰能意象,在與“拼好貨”整合并吞前,最開始的拼多多仅仅一個游戲項目,尔后將娛樂、共享與電商三元素相和会,這匹潛力黑馬硬生生地憑借著我方對于市場的獨特闪现,在當時行業无数認為成不了大氣候的“團購形态”中找到了一條屬于我方的路。

2015年至2018年是拼多多強勢崛起的三年。

2015年隆重上線,不到一年時間,拼多多用戶打破1億大關,單月交游額達到10億;2018年登陸美國納斯達克風光上市,總市值超過330億美元,上市后6個月市值一度超過京東;2020年,平臺活躍買家數達7.884億,初次超過阿里成為中國用戶規模最大的電商平臺……

似乎亦然在拼多多上市之后,一項又一項超乎遐想的數據驚呆了行業兩位頭部玩家,阿里與京東不再沉迷于你死我活的博弈游戲,開始將更多的眼神投向這位大辩不言的新晉對手。

正如2019年,在吸收《中國企業家》雜志采訪時,談起關于拼多多崛起的主见,阿里CEO張勇直言:“我常跟團隊講,我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋的時代,還包郵。”

同樣,有傳言稱京東的創始人劉強東當時曾经在一次會議上間接表達了對于這位挑戰者的主见,他認為,消費者永遠只在乎質量、價格與服務女人被狂躁到高潮视频免费,拼多多的用戶體驗很難具有永恒人命力。

最終事實證明,再多的爭議與質疑,都沒能改寫拼多多在沿途高唱猛進后,奏效在電商競技場上站穩腳跟的歷史。

2021年中國電商平臺市場份額占比,穩居前三的分別是淘系(53%)、京東(20%)、拼多多(15%),兩虎相爭終變三強鼎峙,拼多多憑借“砍一刀”砍出了一個萬億市值帝國。

未來屬于它的電商神話還會繼續嗎?

從虧損到盈利,拼多多驚險一躍

黃崢卸任、股價下落、用戶增長見頂……邁入2021年,掀開新一頁的拼多多就像搭上了一列變速換道的列車,低調減速的同時,也在严防翼翼地舆睬著我方的下一個挑戰。

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2021年中國零卖上市企業營收榜上,電商這塊,占據絕大部分市場份額的還是阿里、京東,拼多多。

(圖源:聯商網)

昨年一年時間,京東拿下“營收第一”,阿里實現“凈利第一”,而以往總能給人驚喜的拼多多反倒表現平平,這一年它正忙著完成從虧損到盈利的驚險一躍。

畢竟用補貼、營銷換來的飛速成長, japanese18日本护士xxxx亦然需要付出代價的。倘若看一看高增速時期,拼多多沿途走來得回的成績:

2016年,營收5億,虧損3億;2017年,營收17億,虧損5億;2018年,營收131億,虧損102.15億;2019年,營收301億,虧損69.68億;2020年女人被狂躁到高潮视频免费,營收594.919億,虧損57.673億。

一切的未必,都有背后藏匿的势必。

荒诞營銷,拚命拉客,數也數不清的補貼與紅包為拼多多帶來了成倍膨脹的用戶數,但與此同時,這樣獨特的成長样子也注定了它會在長期燒錢命題下,堕入“只增長,難盈利”的逆境。

更關鍵的原因,在于拼多多曾獨領風騷的下沉市場。

就像人們常說的,成也蕭何,敗也蕭何。沖進對于價格更為敏锐的下沉市場,拼多多前期不错憑借低價战略奏效搶占用戶心智,但與此同時,“低價”也讓拼多多的APRU(每用戶平均收入)與客單價遠遠低于競爭對手,成了一道收敛忽視的硬傷。

(圖源:市值觀察)

倘若拼多多不行一直在活躍用戶數量上占據優勢,人妻互换共享4p闺蜜疯狂互换那么這道硬傷也將成為后期拼多多的最大阻礙。此外,隨著自身實力的增強女人被狂躁到高潮视频免费,拼多多也要跳出優勢圈,必須去考慮更為龐大的市場。

走進2021,就像拼多多內部人士所說的:“拼多多的驅動力來源于兩個,一個是用戶的增長,另外一個是用戶粘性。現在我們的用戶數量達到了8億5千萬,增速不可幸免的會出現下降,因此我們的使命重點就需要轉移到若何給客戶提供更好的服務,加強用戶對于平臺的黏性。”

于是乎,放棄高營銷战略,放棄高增速增長,虧了多年的拼多多終于開始盈利了。

左下沉右直播,拼多多喜憂參半

轉型路上,走向下一個十字街头,減小營銷开销主動換來的盈利,也折射出拼多多现在不得不面對的難題。

举例,隨著互聯網用戶紅利見頂,下沉市場已成為巨頭玩家的兵家必爭之地。此外皮競爭愈發浓烈的布景下,越來越精良賺錢的拼多多已經再難輕松尋求用戶新增量。

數據顯示,2021年第四季度女人被狂躁到高潮视频免费,拼多多平均月活躍用戶數達7.33億,比较昨年同时的7.199億增長2%,增速不斷下降的同時,第四季度的平均月活數比较上一個季度初次出現負增長。

不错看出,裁减營銷換來的盈利增長只可解決一時的問題,無法真是改變拼多多在低價的口號下依賴補貼獲客的中枢邏輯。

曾經風靡街头巷尾的“砍一刀”等特质活動玩法,如今不僅帶給用戶的勾引力與新鮮感在漸漸下降,并且這種“砍價”形态本人也因為永遠差一步的“奏效結果”而被打上病毒營銷的標簽,一次又一次被推上輿論的風口浪尖。

想要改變形象,擺脫燒錢的補貼玩法,拼多多也在一直用功地講述它的新故事。不過當用戶增長乏力成了通盘玩家共同的命題,拚命用功的不唯有拼多多,它的競爭對手也在轉變条理。

多家眼紅的下沉市場上,阿里、京東等頭部選手早早布局。连年來,來自三四線城市的用戶占據了他們新增用戶的絕大部分,同時還有淘特、京喜等重磅產品出現。

當过去的攻守雙方互換,這條拼多多曾沿途飛奔馳騁的賽道上,势必還會有更多不吝花重金押注的競爭者出現。

幸運的是,在追尋新故事的過程中,拼多多已經憑借多年積累構建了強大護城河,现在仍然是中國電商平臺擁有買家數量最多的平臺之一,穩居第一梯隊女人被狂躁到高潮视频免费,并且已經奏效斥地起了穩固的用戶心智。

當然,手握王牌并不虞味著最終一定會勝利。

若是把線上購物按照有無明確谋划性分為兩種狀態,前者是谋划明確,省時省力的確定性購物,后者是沒有明確谋划,仅仅出于打發時間等需求而產生的不確定性購物,按照這種分類,淘寶與拼多多平臺中產生的不確定性購物更多。

(圖源:易觀,國金證券商榷所)

數據顯示,從人均單日使用時長來看,京東人均單日使用時長在15分鐘傍边,而淘寶、拼多多的時長均在25分鐘以上,這也代表著有更多的人赋闲花時間在平臺中閑逛,逛街氛圍更濃,對平臺商品內容的娛樂度、豐富度,甚而功能性条目更高。

正如馬云曾說:“每天晚上大約有1700萬人會逛天貓和淘寶,然则什么都不買,等于隨便瞎逛。”

阿里準確地查抄了這種需求,積極發力直播及短視頻,收拢了直播電商時代風口。在這個短短兩年創造萬億GMV的風口上,不仅仅阿里,試圖分一杯羹的還有新晉玩家抖音、快手,表現愈發亮眼。

(拼多多直播帶貨)

反觀擁有同樣基因的拼多多,嘗試做多多視頻,嘗試做直播帶貨,兜兜轉轉卻總是找不到一條又契合風口又適合我方的路。

未來若何擺脫補貼魔咒,若何加強用戶高性價比心智,若何讓已經擁有的數億流量發揮出最大價值,又若何走出單一賣貨形态,與消費者斥地愈加親密的情谊連接?

時間等于金錢。

新挑戰相继而至女人被狂躁到高潮视频免费,“砍一刀”創造的神話已經成為過去時,未來拼多多還有更多的新故事不错講。



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